葬儀においては参列した取引先と時間を掛けて話する時間は、基本的にないです。会社の経営者の交代、あるいは実務担当者の引き継ぎといった社葬においては顔見せくらいですので、社葬をした後の挨拶回りを利用することによって故人の有していた結び付きを強固にしていくことが不可欠です。参列者名簿、あるいは名刺を整備して、参列のお礼といった名目の下、新たな形で対人関係を設けるために挨拶回りを実施します。単純な営業という形で回るよりも、お礼の挨拶回りですから、取引先の会社の代表や実務担当者に会いに伺いやすい状況といえます。
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